Психологический и поведенческий маркетинг #3: Плацебо

Психологический и поведенческий маркетинг #3: Плацебо

Эффективность таблеток и лекарств тесно связана с психологией, зачастую не меньше, чем с их химическим составом.

Фармацевтические исследования показывают, что хотя конкретный препарат может оказывать значительное воздействие на большой процент людей, плацебо всё же может достичь значительных эффектов у существенной части этой группы.

Западная медицина часто стремится выделить чисто химический эффект и отбросить психологический компонент.

В отличие от этого, некоторые медицинские философии, например, в Японии, рассматривают эффект плацебо как желательный фактор, способствующий общей эффективности.

Отбрасывать эти психологические эффекты может быть ошибкой, поскольку вещи, которые работают — даже если их действие долгое время не было полностью понято, как в случае с аспирином, — не обязательно следует отвергать.

Восприятие, а следовательно, и воспринимаемая эффективность таблеток, значительно изменяется под влиянием различных факторов:

— Цвет: Обезболивающие часто более эффективны, если они красные, а снотворные — если синие.

Интересное исключение отмечено в Италии, где синий, цвет их национальной спортивной команды, может вызывать возбуждение, а не сонливость.

— Количество и форма: Три маленькие таблетки могут вызвать больший эффект плацебо, чем одна большая.

— Брендинг и цена: Обезболивающие часто воспринимаются как более эффективные, если они брендированные или если людям говорят, что они дорогие.

Сетования на невозможность купить дорогой аспирин подчёркивают это, поскольку "головная боль за 49 пенсов" просто ощущается иначе, чем "головная боль за два фунта пятьдесят".

Это также иллюстрируется случаем с Нурофеном в Австралии.

Компания продавала фармакологически идентичные версии Нурофена (например, от менструальной боли, от простуды и гриппа) по завышенной цене.

Австралийский совет потребителей прекратил эту практику.

С чисто химической точки зрения это имеет смысл.

Однако с точки зрения плацебо, если заставить кого-то платить больше за препарат с маркировкой "от менструальной боли", это, *вероятно*, сделает его более эффективным для этого конкретного недуга, чем обычный Нурофен по стандартной цене.

Даже шутили, что им следовало пойти дальше и выпустить "Нурофен для тех, чьи соседи любят регги".

Эта идея распространяется и на сам вкус и внешний вид лекарств.

Часто считается, что лекарства "должны иметь странный вкус", чтобы восприниматься как сильнодействующие; никто не ожидает онкологических препаратов со вкусом "клубники или чёрной смородины".

Некоторые, например, считали "Нурофен Милк" слишком вкусным, чтобы полностью доверять ему как сильному лекарству.

И наоборот, в старое тонизирующее вино "Себастьян", по слухам, специально добавляли химикат, чтобы сделать его вкус неприятным, тем самым укрепляя веру в его лечебные свойства.

Этот психологический аспект понимали даже врачи общей практики в эпоху до антибиотиков.

Некоторые признавали, что большая часть их работы на "70% состояла из шаманства или плацебо" — обеспечения успокоения и уверенности, которые были так же важны, как любое доступное в то время фармакологическое вмешательство.

Стимулы, связанные с выздоровлением — такие как приём таблеток или даже вид белых халатов — могут действовать как символические триггеры для собственных целительных реакций организма.

@MikeBlazerX

Источник новости https://t.me/mikeblazerx/5115...