‍⚡️Тропинка возврата⚡️ Время чтения - 3 минуты

‍⚡️Тропинка возврата⚡️

Время чтения - 3 минуты

Кто прочитает пост до конца - первым узнает приятную новость!

А пока напомню, что мы успели разобрать основные касания в продаже: мосты для установления контакта, компетенцию, как способ показать, что нам можно доверять и выслушать, а так же, структуру экспресс презентации в полевых условиях! Кто пропустил - листайте выше.☝️

Теперь о вишенке на торте🍒

Хочу сразу сказать, что в 99% случаев - тропинку возврата, либо совсем не используют, либо используют не правильно. Поэтому вы,прямо сейчас, попадете в 1% людей, кто будет обладать несравнимым преимуществом в продажах. Многим компаниям этот инструмент принес миллионные прибыли и вы можете войти в их число!

Эффективность этого метода я оценила, когда только начинала свой путь и сотрудничала с одной очень известной сетевой компанией. Он заключается в том, что вы создаете несколько бесплатных продуктов, которые передаете своим клиентам, чтобы продолжить общение.

В моем случае - это были пробники продукции, книги и рекламные проспекты.

Итак, если клиент, после презентации, не делал заказ сразу, то такие материалы давали мне возможность продолжать с ним "работать" и дальше. Для этого, я оставляла ему, что-то из выше перечисленного и договаривалась, что заберу чуть позже, когда буду в этом районе. Люди легко соглашались, ведь я не настаивала на том, что им нужно что-то непременно купить. А попробовать продукт или полистать журнал с картинками было для них бесплатным удовольствием.

Далее, как вы можете догадаться, я звонила и спрашивала, успел ли человек ознакомиться с материалами и могу ли я забрать свои книги назад. Ни слова о продаже!

Заказ человек - в 99 % уже делал сам! Просто некоторым нужно было время, чтобы подумать и оценить выгоду моего предложения. Знакомо вам - "подумать"?)

Набор таких материалов можно создать в любом бизнесе, стоит только поразмыслить, что бы это могло быть, да так, чтобы было полезно вашим клиентам.

Самый банальный пример - это, когда вам предлагают подписаться на полезные материалы, и если это так, то вы подписываетесь, даже не задумываясь. Как правило нет-нет, да проскользнет коммерческое предложение среди полезного контента).

Как видите, тропинкой возврата, может быть все что угодно, а применить её можно на любой стадии, как до покупки вашего продукта/услуги, так и после, чтобы клиент возвращался в ваш магазин снова и снова. Конечно, нюансов огромное количество, и я не могу в одном посте передать весь свой опыт. Главное, что нужно запомнить - тропинка возврата- это мостик, который вы оставляете за собой, когда клиент не готов перейти к следующему шагу в вашей воронке продаж!

И для тех, кто дочитал до этого момента, как и обещала, делюсь новостью - я решила провести мастер класс он-лайн и разобрать самые частые вопросы! Ура ура! О времени и дате проведения сообщу чуть позже, поэтому следите за новостями на канале!

До скорых встреч! Irena😘

Источник новости https://t.me/smart_communicati...