Уговорите клиентов действовать Поговорим, как привлечь больше...

Уговорите клиентов действовать

Поговорим, как привлечь больше клиентов, завлекая их к активным действиям.

Социологи Делия Циоффи и Рэнди Гарнер привлекли студентов для проекта по СПИДу. Их разделили на две группы. В первой были активные инструкции (если хотите быть добровольцами, тогда вы должны заполнить форму участника проекта). Во второй были пассивные инструкции (Хотите стать добровольцами, тогда оставьте пустую форму). И вот что произошло дальше.

Через несколько дней студентам нужно было прийти для участия в проекте. Из тех, кто пассивно дали согласие, явилось 17%. А кто заявил активно пришло 49%. Социологи пояснили это тем, что люди судят о себе наблюдая за своим поведением и делают выводы на основе своих действий, а не бездействия.

Например, у вас намечаться вебинар на тему маркетинга. Сделайте все, чтобы посетители сайта заполнили форму. Выполнив активные действия, они с большим процентом придут к вам на занятие.

#психмаркетинг