Сегодня наш любимый вендор организовал встречу ключевых...

Сегодня наш любимый вендор организовал встречу ключевых партнёров с экспертами из сферы высшего образования.

Говорили о текущем рынке и стратегии студий и агентств на нем.

В ходе обсуждения я консолидировал экспертные комментарии из нашего чата. Получил полную поддержку Алана Абаева, заведующий Кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ (сейчас они больше всех в РФ обучают маркетологов).

Еще раз выводы тезисами:

1. 74% доходов бюджета от полезных ископаемых. (план бюджета на 2020 на сайте ЦБ)

Прямые доходы от продажи ископаемых 36%. Сборы по НДС 38% (компании связанные с нефтегазовыми отраслями и их подрядчики по всей цепочке).

2. Вся остальная экономика страдает из-за "ресурсного проклятья" - высокой стоимости труда и жизни в стране, раздуваемой госсектором.

Производить в стране не выгодно.

3. Бизнес зарабатывает только на неуплате налогов.

Если компании начнут работать в белую, все сразу станут убыточными.

4. Единственной целью бизнеса в РФ является увеличение оборотов.

Чем больше оборотов, тем больше прибыль от оптимизации.

5. Все отрасли консолидируются. Крупные игроки захватывают рынок нулевой маржой, при этом малый бизнес.

6. Крупные компании начинают набирать инхаус-команды, так как диджитал это ключевой фактор экспансии.

Во компаниях появляются прямые запреты на работу с подрядчиками.

7. Таким образом, диджитал-рынок профессиональных услуг сжимается.

Сверху давят корпорации с инхаусом.

Снизу давит отсутствие денег у малого бизнеса и автоматизации типовых операций (облачные конструкторы).

В итоге ситуация для студий и агентств: исполнителей больше чем заказчиков, сложно продавать, цена на уровне рентабельности.

Что делать?

Создавать ценность. Надо делать так, чтобы покупатель не мог себе представить жизнь без нашего товара и услуги. Удержать текущего клиента в 10 раз дешевле, чем привлечь нового.

Российский бизнес позиционируется от болей, это не правильно.

Российская компания по производству ручек - "нашей ручку можно 1000 раз написать письмо и она не потечет".

Паркер - "этой ручкой вы подпишите самый важный контракт в жизни".

В ПЕРИОД КРИЗИСА ПОТРЕБИТЕЛЬ ОТКАЗЫВАЕТСЯ ОТ МЕНЕЕ ЗНАКОМЫХ ЕМУ БРЕНДОВ

Источник новости https://t.me/digitalklondike/8...