Сегодня мы вместе с нашими друзьями из издательства...

Сегодня мы вместе с нашими друзьями из издательства «МИФ» рекомендуем книгу Байрона Шарпа «Как растут бренды».

Это научные выводы о том, почему люди покупают, и как развиваются бренды, которые десятилетиями исследуют поведение реальных покупателей.

Книга основана не на теории, а на реальности, цифрах и фактах. А еще она спорит почти со всем, что вы знали до этого о стратегии в маркетинге. Байрон и его коллеги вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. Вот пара таких законов:

— Закон Парето. Чуть более половины продаж бренда приходится на 20% его самых активных клиентов. Остальные продажи происходят за счет 80% менее активных клиентов бренда.

— Закон естественной монополии. Бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.

Сам Байрон Шарп — директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии, а его научные разработки используют Coca-Cola, Mars, P&G, Heineken, Jacobs и другие крупные корпорации.

Источник новости https://t.me/kineticaagency/25...