⚡Презентация вашего продукта⚡ Честно говоря, сначала написала...

⚡Презентация вашего продукта⚡

Честно говоря, сначала написала классическую формулу.

А потом вспомнила, что на практике еще не получалось провести её идеально, если не готовиться к ней заранее, т.е почти никогда) Ну что? 😊зато честно призналась.

🔽

Поэтому, я просто стерла все написанное и решила рассказать идеальную формулу экспресс презентации, которая принесла мне,по- настоящему ,отличные результаты и принесет их вам!

Итак, вам потребуется лист бумаги и ручка. В непредвиденных ситуациях, а может быть всякое, сойдет даже салфетка!

🔽

В начале обозначьте, что это не займет много времени, можете даже вздохнуть, от того что не имеете достаточно времени, чтобы рассказать все в подробностях, но ввести в курс дел времени хватит.

Это нужно для того, чтобы человек с одной стороны расслабился, ведь его не будут мучить длинными монологами о выгодах, которые он получит и бла бла бла. И с другой стороны, он сосредоточится на ваших словах, ибо его обещали только ввести в курс дела.

🔽

Далее, начинаете с описания глобальной ситуации, лучше начать с фактов. Например: " Как вы слышали, ведущие предприниматели в области обеспокоены тем, что не получают свои прибыли, как это было раньше, ещё года два назад. Потери составляют до 60 % ..В основном, проблемы связаны с тем, что трафик дорожает с каждым днем. А разница съедает почти всю маржу. Повышать цены никто не решится.."

Если клиент кивает головой, смело продолжайте..)

Тут можно еще рассказать об альтернативных возможностях решения проблемы. Ну например: "Конечно, можно и не оплачивать платную рекламу в таких количествах, а разместить больше открытых площадок для продаж.." Таким способом вы даете клиенту варианты, вроде бы..

Однако ни одна из предложенных альтернатив не решает сложившуюся ситуацию так хорошо, как ваш продукт.

🔽

К этому моменту, внимание клиента уже всё ваше, ведь он знает, что сейчас ему откроют что-то очень интересное.

И вы, как волшебник, достаете из шляпы кролика. И вооот только здесь начинаются выгоды этого кролика, преимущества и прочие заготовки с тренингов по продажам)

На бумаге вы рисуете то, о чем говорите. Иногда передавайте ручку, чтобы клиент мог обрисовать свою ситуацию, или закончить вашу "картину" так, вы еще больше вовлекаете клиента в процесс, и он сам продает себе ваш продукт. Соотношение должно быть 75/25. 75% рисуете вы, оставшиеся 25 - ваш клиент.

И поверьте мне, это действительно работает! И еще как) 🚀

Источник новости https://t.me/smart_communicati...