➗Техника работы с возражениями «Деление»

➗Техника работы с возражениями «Деление»

⠀⠀⠀

Хороший метод, когда вам нужно доказать, что более дорогой товар выгоднее, чем товар более дешевый.⠀⠀⠀

⠀⠀

🔝Типичный пример: Всем известная компания, которая продает дорогие моющие средства в небольшой упаковке, пытается доказать, что эти моющие средства более эффективны, чем остальные моющие средства, продающиеся в большей упаковке за меньшие деньги. Как же это сделать?⠀⠀⠀

⠀⠀⠀

Все очень просто. Давайте ПОДЕЛИМ стоимость на количество отмытых тарелок: «С помощью дорогого моющего средства в маленькой упаковке можно отмыть 1 000 тарелок, а с помощью недорогого моющего средства в большей упаковке можно отмыть только 300 тарелок. Как вы видите, несмотря на то, что наше средство дороже и упаковка меньше, оно отмывает 1 000 тарелок, что в 3 раза больше. Поэтому даже если цена другого средства меньше на 30%, а объем его упаковки больше в 2 раза, все равно это не перекроет трехкратное увеличение количества посуды, которое можно отмыть».🍽⠀⠀

⠀⠀⠀

Когда речь идет о моющих средствах, то тут легко поделить на количество тарелок. Если Мы говорим о других продуктах и услугах, то таких параметров еще больше! Вы можете сравнивать любые характеристики, выгоды и методы использования, чтобы продемонстрировать клиенту как цена делится на наполнение продукта! ⠀⠀⠀

⠀⠀⠀

В продолжении несколько примеров:

▫️Вы все ещё кипятите? - цена делится качество стирки и снижение энергозатрат. ⠀⠀⠀

▫️Изысканный апельсин от Rich! - Вы же понимаете обычный апельсиновый сок это хорошо, но изысканный намного насыщенней и он того стоит!

▫️Любая реклама компании Apple - цена - ничто, эмоции, от использования наших устройств - всё!⠀⠀⠀⠀⠀⠀

⠀⠀⠀

👏Если Вам понравился этот пост, ставьте «❤️», подписывайтесь и делайте репосты. Спасибо🤗⠀⠀

⠀⠀

🔥Успешных продаж

Источник новости https://t.me/smart_communicati...