Отвлеки и уровень продаж подними Барбара Дэвис и Эрик Ноулз...

Отвлеки и уровень продаж подними

Барбара Дэвис и Эрик Ноулз провели исследование, в котором доказали, что на восприимчивость людей к влиянию оказывает отвлечение.

В своем эксперименте они обнаружили, что хозяева дома в два раза больше покупали рождественские открытки у ходящего по домам продавца, если тот называл цену в пенсах(а не в долларах, как обычно) и потом произносил: "Продаю!".

Уровень продаж повысился по двум факторам. Во-первых, жители дома не ожидали, что продавец назовет цену в пенсах и поэтому сработал фактор отвлечения. Во-вторых, после цены следовало убеждающее заявление "Продаю!".

Так что используя вместе отвлечение и убеждающие заявления, вы сможете пошатнуть бдительность покупателя и продать товар с большей вероятностью.

#психмаркетинг