Салют, работяги! Последние месяцы много копаюсь в продажах и всё...

Салют, работяги!

Последние месяцы много копаюсь в продажах и всё чаще натыкаюсь на одну и ту же проблему. Дело не в бюджете и не в конкурентах. Самое тяжёлое - это люди, которые принимают решения, но вообще не замотивированы.

Ситуация простая. Фаундер хочет сайт, рекламу или стратегию. Это вещи, которые напрямую влияют на продажи. Но решает не он, а его маркетолог или менеджер. И если этот человек работает «для галочки», подрядчик может хоть разложить всё по полочкам, толку не будет.

Такие менеджеры не задают вопросов, не уточняют детали, не интересуются ценностью. Им важно только уложиться в бюджет и закрыть задачу. В результате бизнес теряет не только деньги, но и время. А время в маркетинге стоит дороже бюджета.

Конечно, фаундеры не обязаны лично выбирать подрядчиков. У них хватает стратегических дел. Но их ответственность в первую очередь для самих себя и роста проектов - это поставить на эту роль людей, которые реально замотивированы и хотят результата. Опыт можно добрать, знания подтянуть. А вот если человеку в принципе всё равно, что получится, игра заканчивается ещё до старта.

Мотивация дороже резюме и без неё результата не будет.

Источник новости https://t.me/tokarevdigital/43...